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直播帶貨怎么提升帶貨成交率?

發布時間:2020-12-21 14:28:45
發布者:admin
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  現在身邊很多朋友都入局了抖音直播帶貨。但是大部分小伙伴在入局時都會被這樣的問題所困擾:

  為什么我看見別人做直播帶貨每天能進賬好幾萬,而自己上手操作卻連本錢都賺不回來呢?

四川快三  直播帶貨怎么提升帶貨成交率?想要提高抖音直播帶貨收益的朋友趕緊來學習吧!

抖音直播帶貨

  第一.播間的流量規模。觀看的消費者越多,銷售規模通常越大。直播間流量有兩個來源,一是私域流量,包括主播和商家的粉絲和追隨者;二是公域流量,即將直播平臺的公域流量導入直播間。公域流量又可分為三種,平臺自然分發的流量,通過運作(基于平臺流量分發邏輯)獲得的流量,以及付費購買的流量。截至2020年6月10日,李佳琦在淘寶、抖音、快手和微博上的粉絲數合計9511萬,僅在淘寶直播的粉絲數就達到2703萬;薇婭在這四個平臺上的粉絲數合計5165萬,在淘寶直播上的粉絲數為2628萬。如此龐大的粉絲規模,他們屢屢創下帶貨紀錄便不足為奇。

  第二.播的專業性和現場演示效果以及名人的背書。如果主播是所售商品領域的專家,消費者往往會比較相信他們的推薦。比如李佳琦對口紅有著深入的研究,是口紅領域的專家型購買顧問,他推薦的口紅容易獲得消費者的信任。另外如果現場演示效果好,給消費者現場體驗感,自然比較容易做出決定。李佳琦不僅懂口紅,而且會在自己嘴唇上涂口紅,女性消費者可以看到口紅真實的涂抹效果,容易下單。當然網紅主播的背書也很重要,粉絲們愿意支持他們的網紅,信任他們推薦的商品,有的甚至不假思索去購買。

直播代運營

四川快三  第三.品的性質和促銷力度。價格比較便宜的感性消費性質的商品容易誘發沖動購買,所以化妝品、時裝、零食等是直播帶貨賣得最好的。大幅度促銷也會促使消費者下單。薇婭和李佳琦承諾所售商品是全網最低價,另外還有買贈等促銷,買到自然劃算。

  第四.播的時間段。坐在沙發上逛直播間,對于許多人是一種休閑和娛樂方式。直播帶貨最好的時段是人們忙碌完一天準備休息的時候,一般是在晚上八點鐘以后。

  抖音在短視頻方面的天然優勢,也讓主播們在開播前可以發布量足質優、題材豐富的預熱短視頻,提前種草用戶,充分調動消費者進入直播間的熱情,提升直播帶貨效率。

  目前進入抖音的個人和企業都非常的多,所以想要做起來很不容易,但是可以依靠團隊的力量,選擇靠譜的MCN機構,比如廣州爾碼文化,已經在短視頻創作領域上積累了豐富的實戰經驗和擁有完善的營銷服務體系,短視頻代營運最高一條漲粉112萬人!19年漲粉400萬+ ,200+獨家簽約主播達人。

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